夏冬说完，双手交叉放在桌上。
“以上三个点，如果阿里继续用在国内成功的那套打法，我敢说，后面肯定干不成事儿。”
“得根据市场的条件来改变策略。”
他说完就不吭声了，等着看马老师的反应。
马老师紧蹙眉头，双手抱在胸前，整个人往椅背上一靠。
一分钟过去了。
两分钟过去了。
雷布斯在旁边也没闲着，一边听一边拿餐巾纸写写画画，不知道在记什么。
马老师终于开口了。
“夏老弟看问题很准。”
他坐直了身体，语气里带着几分认真。
“说实话，这三点我之前真没系统性地想过。物流的问题我们内部讨论过，但没上升到战略高度。”
“支付的问题，团队确实有过反馈，但被支付宝的优先级压下去了。品牌信任度这块，就更模糊了。”
“夏老弟果然是神人。”
夏冬摆摆手。
“马老师别拍我马屁，我就是站着说话不腰疼，真正干活的是你们。”
马老师笑了一下，但笑容很快就收住了。
他盯着夏冬看了几秒，忽然说了一句让夏冬有点意外的话。
“夏老弟，我问你个问题。”
“你刚刚说的那些，全是在分析阿里为什么没做好。但我之前问你的是，阿里要不要撤退。”
“你没回答我撤退还是不撤退，反而直接给我拆解起了失败原因。”
马老师眼睛微微眯起来。
“我怎么感觉，你的意思是，阿里应该继续做大海外市场？”
夏冬心里暗叹一声。
马老师不愧是马老师，这脑子转得是真快。
他刚才故意不直接回答撤退的问题，就是想引导马老师自己往这个方向想。没想到马老师这么快就看穿了他的意图。
“马老师说得对。”
夏冬也不再绕弯子。
“阿里不是有句口号嘛，要做一百零二年的企业。横跨三个世纪，听着就霸气。”
“那马老师你想想，那些活得好的百年大企业，哪个没有走出国门？”
“可口可乐、宝洁、IBM，哪一个不是全球化公司？”
“你们现在纠结要不要退出，哪怕真的退出了，过几年肯定是打算再回来的。”
马老师缓缓点头。
“这点你说得没错。我们现在讨论的只是战略性放弃，不是永久退出。等国内的基本盘做扎实了，海外肯定还是要做的。”
夏冬摇了摇头。
“马老师，这两件事不冲突。”
“国内市场你要做，海外市场你也要做。而且海外市场有一个东西叫时间窗口。”
“越早进去，先发优势越大。等别人把坑都占了，你再想进来，成本翻倍都不止。”
马老师沉默了一会儿。
他拿起桌上的水杯喝了一口，放下的时候杯底在桌面上发出一声轻响。
“夏老弟，那你觉得现在的困局，阿里怎么破？”
夏冬早就等着这句话了。
“刚刚提的三个问题，要一个一个来说。”
“先说第二点，支付习惯不匹配。这个最好解决。”
“不要老想着自己的支付宝。在海外，用户习惯什么支付方式，你就给他们什么支付方式。”
“信用卡、PayPal，甚至本地的电子钱包，能接的全接上。”
“支付是基础设施，不是用来推广自家产品的工具。在国内你想怎么推支付宝都行，在海外你得先让用户把单下了。”