原本他打算下午亲自沿着主路走两遍。
现在叶辰直接替他把关键点挑了出来。
“再看两家。”
叶辰重新启动车子。
后面两家都是本地服装店。
一家开在商场西侧，另一家在市场外边。
叶辰没有说太多。
“西侧这家主卖五六十块的衣服，客单很难超过八十。”
“市场那家走的是低价尾货，跟森马不是一批客人。”
周斌一直没说话。
他的手指轻敲着膝盖，不时回头看一眼店面位置。
等车从第三家门前开过去，他终于问道：
“小叶，这些东西你从哪儿看出来的？”
叶辰转动方向盘。
“我在怀城住了十八年，哪条街卖什么，总不至于一点数没有吧。”
周斌笑了一下，没有再追问。
不过他心里已经确定了一件事。
眼前这个十八岁的年轻人，绝对不是脑子冲动就直接去开店的。
……
中午。
当代商场对面的蓝鲸大酒店。
五个人围坐一桌。
菜上齐后，周斌主动给众人倒了一圈酒。
叶辰没喝，只给自己倒了半杯茶。
“我跟你们说个实在情况。”
周斌端起酒杯。
“总部现在最重视的，是县域示范店。”
“北方县城里，谁能第一个把单店月流水做到四十万，接下来的货源、广告和政策资源，都会优先往那家店倾斜。”
“四十万？”
叶建国握着酒杯，愣了一下。
“一个月？”
“对，一个月。”
周斌看着他。
“很难，但不是没人做到过。”
“南方去年有一家县城店，单月最高做到了五十三万。”
叶建国下意识看向叶辰。
四十万一个月。
他以前在厂里一年都挣不到这个数。
叶辰却没什么反应，只低头喝了口茶。
周斌又讲了几件加盟商的真实案例。
有人为了多赚一点，偷偷从外面进低价仿货，混进品牌正品里卖。
结果总部抽检时当场查出。
授权被摘，押金没退，连店里的货都砸在了手里。
叶建国听完，放下筷子。
他认真想了几秒。
“做生意得讲长久。”
“掺假的钱，我不敢挣。”
“那种钱就算挣到手，我晚上也睡不踏实。”
桌上安静了一下。
周斌看着叶建国，举起酒杯。
“老叶。”
“就冲这句话，我信你。”
两个酒杯碰在一起。
陈秀兰在旁边悄松了口气。
她低头一看，手里的餐巾纸已经被搓成了一小团。
……
下午两点半。
众人重新回到铺子。
周斌打开文件盒，把一叠加盟资料放到临时搬来的折叠桌上。
合同、装修规范、陈列标准、结算流程、处罚附件。
厚得几乎能拿去垫桌腿。
“这里面条款不少。”
周斌拍了拍资料。
“你们可以带回去慢看。”
叶辰却把那一叠资料往旁边推了推。
他从包里拿出一张白纸，低头写了三行字。
独家区域范围。
开业支持力度。
退换货比例。
写完，他把笔放在纸上。
“周经理，其他条款，我原则上都接受。”
“只有这三条，我想再谈。”
周斌盯着那张白纸，伸向资料的手停在了半空。
他做了五年招商，见过太多加盟商。
大部分人坐下来，问的都是首批货能不能少拿、装修能不能自己找人、多久能够回本。